Die Solutiance AG (ISIN: DE0006926504), Anbieter von Plattform Services für den Betrieb von Immobilien, ist auch im Jahr 2019 erneut stark gewachsen. Beim Auftragseingang konnte eine Steigerung von ~ +318 % (2.237 TEUR nach 535 TEUR in 2018) erzielt werden. Die Gesamtleistung aus softwarebasierten Dienstleistungen stieg in 2019 in einer vorläufigen Betrachtung um ~ +268 % (1.299 TEUR nach 353 TEUR in 2018), obwohl beauftragte Leistungen in Höhe von ~ 210 T? nicht mehr ausgeführt und abgerechnet wurden. Das vorläufige Konzern-EBITDA beträgt -2.606 TEUR ( -1.469 TEUR in 2018) und liegt im Rahmen der Erwartungen. Ohne die projekt- und kundenbedingten Verzögerungen hätte die Gesamtleistung über 1.500 TEUR gelegen.


Im vierten Quartal erreiche der Auftragseingang mit 764 TEUR ebenso den bisherigen Höchstwert für ein Quartal (+ 225 % zu 235 TEUR in Q4 2018) wie die Gesamtleistung mit 643 TEUR (+ 402% zu 128 TEUR in Q4 2018). Gleichzeitig erreichte der gegenüber dem Vorjahr um über 750% erhöhte Auftragsbestand mit 1.096 TEUR (158 TEUR Ende 2018) fast die Höhe der Gesamtleistung 2019.

Kunden - Gebäude - Produkte: Wachstum setzt sich dreidimensional fort


Das dynamische Wachstum im Auftragseingang und Umsatz spiegelt sich auch in den Zahlen zu Kunden, Gebäuden und Gewerken wider. Der Bestand an Kunden mit laufenden Verträgen ist von 15 per Ende 2018 auf 32 per Ende 2019 gestiegen. Zudem wurde die durchschnittliche Zahl der Gebäude pro Kunde von 3,5 auf 6,4 gesteigert. Der Bestand an Gebäuden mit laufenden Verträgen, stieg von 52 per Ende 2018 auf 224 per Ende 2019. Von den 224 Gebäuden hatten 204 Verträge für Dachleistungen, 15 Verträge für Betreiberpflichten und 5 für Dach und Betreiberpflichten.


Aus der Gesamtleistung in Höhe von 1.299 TEUR entfallen 1.136 TEUR auf den Bereich Dachmanagement, 157 TEUR auf den Bereich Betreiberpflichten und 6 TEUR auf die elektronische Signatur TrackLean. Das Dachmanagement ist weitgehend ein Plattformgeschäft. Nur das erstmalige digitale Setup erfolgt aus Gründen der Qualitätssicherung mit eigenen Mitarbeitern. Die laufenden Wartungen und Reparaturen werden von ausgewählten Partnerunternehmen umgesetzt, die mit kundenorientierten Prozessen und Software effizient an die Plattform angebunden werden. Von den 1.136 TEUR entfallen 204 TEUR auf das digitale Setup, 272 TEUR auf wiederkehrende Wartungen und 660 TEUR auf Reparaturen.


Der Umsatz im Bereich Betreiberpflichten wird, ebenfalls aus Gründen der Qualitätssicherung und der frühen Phase im Lebenszyklus des Produktes, zunächst mit eigenen Mitarbeitern erzielt. Es wurden aber erste Verträge mit externen Dienstleistern geschlossen, um auch in diesem Bereich den Plattformansatz zu etablieren. Hier beträgt der Anteil an der Leistung in 2019 aus dem einmaligen Audit 145 TEUR, der aus dem wiederkehrenden laufenden Monitoring 12 TEUR.

TrackLean - die smarte elektronische Signatur mit ersten Umsätzen


Die Aktivitäten in der Entwicklung und Vermarktung der elektronischen Signatur TrackLean haben ebenfalls erste Früchte getragen. Insbesondere in der Zielgruppe Stadtwerke wurden erste Kunden gewonnen. Diese Zielgruppe wird jetzt mit einer fokussierten Kampagne weiter vertrieblich bearbeitet. Aus der Zusammenarbeit mit weiteren neuen Kunden haben sich Anknüpfungspunkte zu global tätigen Softwareunternehmen ergeben, die an einer weltweiten Vermarktung von TrackLean interessiert sind. Den Abschluss entsprechender Vereinbarungen erwartet der Vorstand im 2. Quartal 2020.

Positiver Ausblick


Die mit der Einstellung eines weiteren Sales Managers und der Teilnahme an der Expo Real begonnene Vertriebsoffensive zeigt weiter Wirkung. In Anbetracht der bisherigen Ergebnisse und der weiterhin erfreulichen Resonanz bei potenziellen und bestehenden Kunden bleibt der Vorstand bei seiner Guidance für 2020.